农货上行，甘肃陇南为什么是优等生？

　　日前，财政部、商务部和国家乡村振兴局联合印发了《关于支持实施县域商业建设行动的通知》，通知到2025年，建立完善县域统筹，以县城为中心、乡镇为重点、村为基础的县域商业体系。在具备条件的地区，基本实现县县有综合商贸服务中心和物流配送中心、乡镇有商贸中心、村村通快递。城乡生产和消费连接更紧密，工业品下乡和农产品进城渠道更通畅，农民收入和农村消费持续提升。

　　商务部电商研究院专家李建华老师，长期专注于农村电商领域研究。李建华老师认为，农产品电商、社区电商、直播电商等新型农产品流通模式和业态的快速发展，进一步拓宽了农产品上行的渠道，2021年全国农产品网络零售额4221亿元。同时，传统的流通渠道提档升级，2021年在全国范围内升级改造农贸市场、农产品批发市场1028家，农产品批发市场的交易量同比增长8.4%，达到了10亿吨。

陇南宕昌县蜂蜜直播营销活动

　　随着阿里、京东、拼多多、美团等电商巨头市场下沉，线上线下进一步融合，激活了乡村消费市场，促进了乡村消费升级。2021年我国农村网络零售额超过了2万亿，达到了2.05万亿，增长了11.3%。农村电商也成为消费热点。

　　2021年，甘肃省十四个地州市的网络销售数据为456.01亿元，其中除了环县网络零售额为2.42亿元，陇南农产品电商销售额达50多亿元。

陇南茶叶

　　在甘肃，陇南从2013年开始发展电商，致力于将9600余款优质农产品通过电商带出大山，2021年，电商对农民、农村居民可支配收入的贡献额达1000多元。

　　说起陇南电商，电商致富带头人、全国人大代表梁倩娟，成功的创业案例值得一提。这个80后，2013年，在家乡的号召下，从一线城市广州返乡创业。几年来，通过电商带动乡亲们致富，她的网店从创业初期的6万元增加到现在的500万元，直接带动了400多户农户增收致富。2018年，梁倩娟被当选为全国人大代表，肩负起更大的使命和责任。她一直聚焦电商行业发展，先后提出的14条建议被相关部门采纳。

全国人大代表梁倩娟(右一)在农户家收购农产品

陇南康县木耳

　　笔者发现，在今年初各市县召开两会时，甘肃陇南会场出现一道靓丽的风景。一些优秀的返乡创业青年，成为县、市的政协委员或人大代表，这些新面孔，在乡村振兴方面有积极贡献，尤其借力互联网对农货上行有着较为成功作为，成为行业翘楚。他们有知识、有能力、有热情、有魄力，有想法也有办法，在家乡好政策的支持下，他们能找到基层群众和家乡发展的“最大公约数”，必将利用自己的优势，推动家乡发展，为陇南乃至甘肃的乡村振兴事业谱写新篇章。

　　2013年，陇南因县委书记尝试用微博“叫卖”核桃，开启了陇南电商的破冰之旅。之后，陇南在交通闭塞、贫困人口众多，自然条件恶劣的大山深处，诞生了电商的陇南模式。在过去，陇南是贫穷的代名词。但这些年，陇南探索出了西部贫困山区利用电商促农增效增收、脱贫攻坚、乡村振兴的一条发展路子。在国务院扶贫办、商务部等国家部位的精心指导和特别关爱下，陇南先后荣获“电商扶贫示范市”（全国唯一），以及各类的全国奖项。八县一区均被纳入国家电子商务进农村示范县项目。像阿里巴巴这样的互联网大厂，还直接派驻人员深入礼县扎根基层帮扶。

陇南核桃

　　笔者因为工作原因，这几年与陇南市领导干部，尤其农业和商务口负责人多有交际。发现，只要有利于老百姓、有利于带动地方经济发展的，陇南领导干部都敢于尝鲜，积极争取，有担当更有作为。记得在2020年疫情时，农产品因为疫情原因销路不畅，一些电商平台开通助农直播，陇南从市长到县长，纷纷利用直播带货的方式助农，领导干部们紧紧抓住这个风口，利用各大互联网平台，将陇南的风土人情、特色产业、旅游项目等向全国网友推介。陇南，抓住了流量的红利，不放过任何一次有利于促进地方经济发展的机会，全面推介陇南特色产业发展，助力乡村振兴。

　　实际上，陇南电商发展的前期，还是以行政推动为主，后续随着基础设施、人才储备、产业体系、市场氛围等电商发展的要素逐步完备，正迈向市场化、规范化。一根网线、一台电脑，一部手机，让陇南人的庄稼不愁卖，小山村连接了大市场。如今，在陇南，手机成了新农具，直播成了新农活，数据成了新农资。

陇南樱桃

　　值得一提的是，陇南在农产品上行方面，不但对外做得好，对内循环的经验依然跑在前列。2020年应对疫情应运而生的同城配送，9县区迅速联动，全市上下形成一盘棋，配送范围实现城乡全覆盖，满足了陇南人自己的米袋子和菜篮子。让每个乡镇都发力，各类农产品持续出村进城，这种形成县域内循环的方式很值得其它地方借鉴。

　　而在直播和短视频依然处在风口的当下，甘肃陇南，各级领导干部依然为农产品上行找路子，通过农、文、旅产业融合等多元化的方式，积极探索，寻找新方法、新路径，不断丰富电商内涵，探寻发展蓝海。

　　在今年召开的甘肃省经济工作会议上，甘肃省再次强调强县域、强科技等四强行动。可以说，陇南已经走在了前面，多年前他们就找准了定位，找到了发展的抓手，每一个地方根据自己的实际情况，找准痛点，解决难点，打通堵点，精准发力，为乡村振兴发展奏响了时代之强音。

　　（本文作者：张学江）